日本企業のグローバル化は「進出」から「収益化」の時代へ | グローバルの経営なら株式会社グローバルマネジメント研究所 | ブログ

多くの日本企業は、これまで海外市場の成長を取り込むために、アジア、欧米、その他新興国へ積極的に進出してきました。現地法人を設立し、生産拠点をつくり、販売網を広げ、海外売上比率を高めてきた企業も少なくありません。

しかし、いま日本企業が直面している課題は、単に「海外に拠点があるか」「海外売上が伸びているか」ではありません。 本当に問われているのは、海外拠点が安定的に利益を生み出しているか、そして、グループ全体として最適な経営ができているかです。 海外売上は伸びているのに、利益率が低い。 拠点ごとに人事制度や評価基準が異なる。 本社と海外拠点の間で情報共有が十分にできていない。 現地任せになりすぎて、グループ全体の戦略とずれている。 一方で、本社が細かく管理しすぎて、現地のスピード感を失っている。これらは、日本企業のグローバル化に共通する課題です。

これから重要になるのは、海外拠点を単なる「現地法人」として見るのではなく、グループ全体を一つの企業体として捉えることです。つまり、各国・各地域の部分最適ではなく、グローバル全体最適経営への転換が求められています。 そのためには、売上や利益だけでなく、人財、組織、業務プロセス、ナレッジ、ブランド、ガバナンスをグローバルで統合的に見ていく必要があります。

これからは拠点長に任せて「頑張れ」「やり方任せるから早く黒字化しろ」という遠心力の効いた経営ではなく、企業価値観や経営戦略、組織や業務の作り方、人財育成の仕方をしっかりと共有し、求心力の効いたグローバル経営が求められます。

たとえば、優れた海外拠点の成功事例を他国にも展開する。 国ごとにばらばらだった人事制度を共通の考え方で整える。 経営指標を統一し、拠点別の収益性を正しく比較する。 現地の自律性を尊重しながら、本社がグループ全体の方向性を示す。 このような仕組みがあってこそ、海外展開は単なる拡大ではなく、持続的な成長につながります。

グローバルマネジメント研究所は、日本企業が「海外に出る経営」から「海外で勝ち切る経営」へ進化するために、グローバル最適経営の考え方を発信していきます。 これからの日本企業に必要なのは、拠点数の多さではありません。 海外売上比率の高さだけでもありません。 本当に必要なのは、世界中の拠点をつなぎ、知恵を共有し、利益を生み出し続ける経営力です。